Le modèle économique d'ARM
●ARM est uniquement responsable de la conception des circuits intégrés et de la vente de sa propre propriété intellectuelle de conception (copyright).
●ARM ne produit pas de puces elle-même, mais accorde des licences de propriété intellectuelle de conception à d'autres fabricants de semi-conducteurs pour qu'ils produisent des puces.
●Strictement parlant, ARM n'est pas un fabricant de semi-conducteurs.
Contrairement à Intel, ARM est également une société de semi-conducteurs sans usine. C'est la même chose que NVIDIA et AMD après avoir vendu l'usine de fabrication de plaquettes de silicium. Cependant, ARM ne produit pas de processeurs elle-même. Elle fournit principalement des licences de propriété intellectuelle à des partenaires semi-conducteurs (Qualcomm, Apple, AMD et Samsung, etc.), qui utilisent l'architecture, la conception et les outils de développement d'ARM pour lancer leurs propres processeurs, puis les fournissent à des clients OEM (c'est le cas de divers fabricants de téléphones mobiles et de tablettes). Par exemple, il peut y avoir une deuxième autorisation au cours de la période.
Les revenus d'ARM proviennent de ce cycle. Les partenaires qui achètent la licence de propriété intellectuelle d'ARM doivent payer une redevance de licence technologique (redevance de licence) et obtiennent également un certain montant de redevances (redevances permanentes, qui peuvent également être considérées comme des commissions et des droits de franchise) basées sur le prix du processeur du fabricant, etc.
Pour simplifier, le modèle commercial d'ARM est le suivant : "vous payez, j'autorise". La conception et le développement des processeurs sont "enseignement et réunion compris", et une série d'outils sera fournie pour aider les clients à simplifier le développement.
Le modèle commercial d'ARM est tout à fait unique, du moins à l'heure actuelle, il est très différent de celui du marché des PC. Sur le marché des PC, Intel domine le développement de la plateforme, et ses produits occupent généralement la plus grande part du coût des matériaux de la nomenclature. Sur le marché des smartphones et des tablettes, la plupart des coûts du processeur principal se situent dans les 10% de l'ensemble de l'appareil. En général, il s'agit de parts à un chiffre. Par exemple, le prix du processeur SoC dans un appareil US$400 est généralement de US$15, et la part est de 3,75%. La théorie d'Intel est que les appareils mobiles ultra-portables finiront par changer à mesure que la complexité des puces augmentera, mais jusqu'à présent (et peut-être pour un certain temps à l'avenir), le marché exige encore des modèles commerciaux différents.
Comment fonctionne l'ARM ?
Comme indiqué précédemment, le principal modèle commercial d'ARM consiste à fournir des licences de propriété intellectuelle. ARM a également déclaré qu'elle pouvait fournir une variété de types de licences flexibles. Plus précisément, il existe trois méthodes d'octroi de licences : POP, licence de processeur et licence d'architecture.
La licence de processeur consiste à autoriser un fabricant partenaire à utiliser des processeurs CPU ou GPU conçus par ARM. L'autre partie ne peut pas modifier la conception originale, mais peut l'utiliser avec précision en fonction de ses propres besoins. Par exemple, l'Exynos 5 Octa de Samsung utilise quatre processeurs Cortex-A7 et quatre processeurs Cortex-A15, ce qui constitue une autorisation de processeur. ARM fournira une série de conseils pour s'assurer que les utilisateurs utilisent leurs conceptions, mais en fin de compte, la fréquence et la consommation d'énergie du produit dépendent toujours de l'équipe du fabricant.
L'autorisation POP (processor optimization pack, processor optimization package) est une méthode avancée d'autorisation des processeurs. Si l'équipe du partenaire ne peut pas contrôler le processeur ARM, ARM peut également vous vendre le processeur optimisé, de sorte que les utilisateurs puissent traiter avec des fonctions garanties qui ont été planifiées et produites à l'aide de la technologie. À l'époque du Cortex-A8, les équipes de Samsung et d'Apple ont pu développer de meilleurs processeurs que les autres entreprises, mais toutes les entreprises ne disposent pas de telles capacités, de sorte que les licences POP conviennent mieux à ces entreprises qui sont désireuses mais impuissantes.
L'architecture Cortex-A12 publiée par ARM est une méthode de licence POP dans le cadre du processus 28nm de GF et TSMC.
La dernière méthode d'autorisation est l'autorisation d'architecture. ARM autorise l'autre partie à utiliser sa propre architecture (ARMv7 ou ARMv8), puis l'autre partie peut concevoir le processeur en fonction de ses propres besoins. C'est la méthode d'autorisation utilisée par les processeurs Qualcomm Krait. Apple maintenant Il en va de même pour l'architecture "Swift". Ces processeurs sont compatibles ISA avec le processeur Cortex-A15 prévu par ARM, mais il existe des méthodes d'implémentation propres à Qualcomm et à Apple.
Dans ce type d'autorisation, vous recevrez des conseils et une série de tests pour vérifier la compatibilité avec l'ARM ISA. ARM vous fournira une certaine assistance, mais il est impossible de vous aider à concevoir et à développer votre propre processeur.
Comment l'ARM gagne-t-elle de l'argent ?
Intel, AMD et NVIDIA vivent tous de la vente de processeurs. ARM ne vend aucun processeur. Elle s'appuie principalement sur les droits de licence de technologie et les redevances. Les fabricants doivent payer ces deux redevances. Les deux sont différents selon les architectures de processeurs. La part est également différente.
Les droits de licence technologique sont calculés en fonction de la complexité de l'architecture de la puce, et l'ancien ARM11 est beaucoup moins cher que le dernier Cortex-A57. Les frais de licence technologique se situent généralement entre $1 million et $10 millions de dollars américains, bien que la situation réelle puisse être supérieure ou inférieure à ces deux chiffres.
La commission de redevance est basée sur la part. La part typique est de 1-2%. Si les puces de l'entreprise sont vendues à l'extérieur, la valeur est facile à calculer. Si les puces sont vendues en interne (comme les produits autoproduits et autovendus de Samsung), le taux de redevance est de 1,5 %. La part doit également être calculée sur la base du prix du marché.
Part des redevances pour les différents droits de propriété intellectuelle
Le tableau ci-dessus indique la part de redevance des différentes licences de propriété intellectuelle d'ARM. La plupart d'entre elles se situent autour de 1-2%. La part de 0,5% des licences POP n'est pas calculée sur la base du prix de la puce. Elle est collectée auprès de l'usine de fabrication de plaquettes. Le calcul est de 0,5% par tranche de silicium.
En règle générale, il faut six mois pour que les deux parties signent un contrat, et la distance entre l'obtention de l'autorisation technique et la première expédition susceptible de générer des revenus est de trois à quatre ans. En fonction des différentes conditions du marché, les fabricants peuvent continuer à expédier des produits pendant environ 20 ans.
Plus de la moitié des 320 fabricants autorisés paient des redevances. La plupart des autres fabricants en sont au stade de la signature des accords de licence et de l'expédition des produits. ARM peut ajouter 30 à 40 nouveaux fabricants autorisés chaque année.
80% des entreprises qui ont signé des accords de licence ont vendu sur le marché les processeurs qu'elles avaient conçus, et les 20% restantes ont été rachetées ou ont échoué pour d'autres raisons.
50% des revenus d'ARM proviennent des redevances, 33% des droits de licence de technologie, et le reste des outils logiciels et des frais d'assistance technique.
Les conditions d'exploitation d'ARM sont bonnes. En 2015, ARM a obtenu des résultats fructueux. En plus des revenus de près de US$1,5 milliards, une augmentation de 15% par rapport à l'année précédente, en termes de la réalité virtuelle populaire VR, il a également été en raison de la percée du GPU Mali développé par ARM pour VR. La limite technique actuelle aura de brillantes performances sur le marché à l'avenir. Toutefois, compte tenu du grand nombre de conceptions ARM, les recettes d'ARM sont encore relativement faibles et ARM devrait envisager d'augmenter sa part de redevances. Toutefois, grâce au modèle commercial unique d'ARM, sa marge bénéficiaire brute atteint 94% et son bénéfice d'exploitation est d'environ 45%.
Types d'autorisation et sélection
Bien que les trois principaux types de licences fournies par ARM aient été mentionnés précédemment, les licences fournies par ARM sont une série de licences complexes.
Les licences académiques sont gratuites, mais il n'est pas possible de vendre des processeurs de quelque taille que ce soit, ce qui n'empêche pas l'apprentissage de l'architecture dans les universités ou les instituts de recherche. DesignStart est également une option de licence peu coûteuse, mais il n'est évidemment pas possible de vendre les puces conçues pour réaliser des bénéfices.
Pour les situations où une seule application est nécessaire, ARM propose une licence à usage unique. Une licence générale pour un processeur Cortex-A ne coûte que $1 million de dollars et une commission de 2%.
MuTIl-Use est intéressant pour les grandes entreprises. Bien que vous deviez payer davantage de droits de licence, vous pouvez utiliser la licence de l'unité centrale dans n'importe quel produit pendant une certaine période (par exemple 3 ans), à moins que la licence n'expire, sinon vous pouvez l'utiliser sur n'importe quel produit à volonté.
La licence Subion est l'une des méthodes de licence les plus intéressantes. Les entreprises clientes peuvent dépenser une somme d'argent pour acheter un ensemble complet de licences à ARM. Ce type de licence convient aux responsables de l'ingénierie qui n'ont pas à se préoccuper du budget nécessaire à l'élaboration d'un plan de développement d'une nouvelle puce. Bien entendu, le prix est plus élevé, et les frais de licence technologique sont de l'ordre de $10 millions.
La première est l'autorisation d'architecture, qui a déjà été introduite. Actuellement, 15 entreprises, dont Marvell, Qualcomm et Apple, disposent d'une autorisation d'architecture.
Il convient également de mentionner les trois partenaires de développement coopératif à un stade précoce sélectionnés par ARM. Comme ARM ne vend pas elle-même de puces, elle doit s'assurer que chaque génération de produits a des partenaires qui mettent sur le marché des processeurs basés sur l'architecture la plus récente et la meilleure d'ARM. C'est pourquoi elle choisira trois fabricants pour coopérer étroitement. L'objectif de la sélection de ces fabricants est le suivant À mesure qu'ils élargissent le marché, nous avons tendance à nous concentrer sur les processeurs SoC haut de gamme pour smartphones et tablettes, mais ARM a également trouvé ses avantages dans les applications industrielles, les maisons numériques, les téléviseurs intelligents et d'autres marchés.
Les trois partenaires sélectionnés peuvent obtenir des informations sur l'architecture des processeurs plus tôt que les autres fabricants autorisés. Ils contribuent aux tests et au débogage, et fournissent même un retour d'information direct à ARM. L'avantage qu'ils en retirent est qu'ils bénéficient d'un meilleur avantage commercial que les autres entreprises.
Mots-clés dans cet article : terminal de transmission de données, GPRS DTU, GPRS RTU