Qual è il modello di business di ARM?

Il modello di business di ARM

●ARM è responsabile solo della progettazione di circuiti integrati e della vendita della propria proprietà intellettuale (copyright).
ARM non produce chip in proprio, ma concede in licenza la proprietà intellettuale dei progetti ad altri produttori di semiconduttori per la produzione di chip.
A rigore, ARM non è un produttore di semiconduttori.

A differenza di Intel, ARM è un'azienda di semiconduttori senza fabbrica. È la stessa di NVIDIA e AMD dopo aver venduto la fabbrica di wafer. Tuttavia, ARM non produce direttamente alcun processore. Fornisce principalmente licenze IP ai partner di semiconduttori (Qualcomm, Apple, AMD e Samsung, ecc.), questi ultimi utilizzano l'architettura, la progettazione e gli strumenti di sviluppo di ARM per lanciare i propri processori, per poi fornirli ai clienti OEM (è il caso di vari produttori di telefoni cellulari e tablet). Si tratta di una semplice Per esempio, potrebbe esserci una seconda autorizzazione nel corso del periodo.

I ricavi di ARM derivano da questo ciclo. I partner che acquistano la licenza IP di ARM devono pagare una tassa di licenza tecnologica (tassa di licenza), e inoltre estrarranno una certa quantità di royalties (royalties continuative, che possono anche essere definite come commissioni e spese di franchising) basate sul prezzo del processore del produttore. ecc.

In parole povere, il modello commerciale di ARM è "tu paghi, io autorizzo". La progettazione e lo sviluppo dei processori sono "insegnamento e riunione inclusi", e verrà fornita una serie di strumenti per aiutare i clienti a semplificare lo sviluppo.

Il modello di business di ARM è molto particolare, almeno ora è molto diverso da quello del mercato dei PC. Nel mercato dei PC, Intel domina lo sviluppo della piattaforma e i suoi prodotti occupano generalmente il più grande costo materiale della distinta base. Nel mercato degli smartphone e dei tablet, la maggior parte dei costi dei processori principali rientra nei 10% dell'intero dispositivo. In generale, si tratta di quote a una cifra. Ad esempio, il prezzo del processore SoC in un dispositivo US$400 è generalmente US$15, e la quota è di 3,75%. La teoria di Intel è che i dispositivi mobili ultraportatili finiranno per cambiare con l'aumento della complessità dei chip, ma finora (e forse per qualche tempo in futuro), il mercato richiede ancora modelli di business diversi.

Come funziona ARM?

Come già accennato, il principale modello di business di ARM consiste nel fornire licenze IP. ARM ha anche dichiarato di poter fornire una varietà di tipi di licenze flessibili. In particolare, esistono tre metodi di licenza: POP, processore e architettura.

La licenza del processore si riferisce all'autorizzazione di un produttore partner a utilizzare processori CPU o GPU progettati da ARM. La controparte non può modificare il progetto originale, ma può utilizzarlo accuratamente secondo le proprie esigenze. Ad esempio, l'Exynos 5 Octa di Samsung utilizza quattro processori Cortex-A7 e quattro Cortex-A15, il che rappresenta un'autorizzazione del processore. ARM fornirà una serie di indicazioni per garantire che gli utenti utilizzino i propri progetti, ma alla fine la frequenza e il consumo di energia del prodotto dipendono ancora dal team del produttore.

L'autorizzazione POP (processor optimization pack, pacchetto di ottimizzazione del processore) è un metodo avanzato di autorizzazione del processore. Se il team del partner non è in grado di controllare il processore ARM, allora ARM può anche vendere il processore ottimizzato all'utente, in modo che gli utenti possano elaborare con funzioni garantite sono stati pianificati e prodotti utilizzando la tecnologia. Nell'era del Cortex-A8, i team di Samsung e Apple sono stati in grado di sviluppare processori migliori di quelli di altre aziende, ma non tutte le aziende hanno tali capacità, per cui la licenza POP è più adatta a queste aziende volenterose ma impotenti.

L'architettura Cortex-A12 rilasciata da ARM è un metodo di licenza POP sotto il processo a 28 nm di GF e TSMC.

L'ultimo metodo di autorizzazione è quello dell'architettura. ARM autorizzerà la controparte a utilizzare la propria architettura (ARMv7 o ARMv8) e la controparte potrà progettare il processore in base alle proprie esigenze. Questo è il metodo di autorizzazione utilizzato dai processori Qualcomm Krait. Apple ora Lo stesso vale per l'architettura "Swift". Questi processori sono ISA compatibili con il processore Cortex-A15 previsto da ARM, ma esistono metodi di implementazione propri di Qualcomm e Apple.

In questo tipo di autorizzazione, riceverete alcune indicazioni e una serie di test per verificare la compatibilità con l'ISA ARM. ARM fornirà una certa assistenza, ma non potrà aiutarvi a progettare e sviluppare il vostro processore.

Come fa ARM a guadagnare?

Intel, AMD e NVIDIA si guadagnano da vivere vendendo processori. ARM non vende alcun processore. Si basa principalmente sui diritti di licenza della tecnologia e sulle royalties. I produttori devono pagare queste due tasse. Entrambe sono diverse a seconda delle architetture dei processori. Anche la quota è diversa.

I costi di licenza tecnologica vengono addebitati in base alla complessità dell'architettura del chip, e il vecchio ARM11 è molto più economico del più recente Cortex-A57. Le tariffe per le licenze tecnologiche sono generalmente comprese tra $1 e $10 milioni di dollari USA, anche se la situazione reale può essere superiore o inferiore a queste due cifre.

La commissione per le royalty si basa sulla quota. La quota tipica è di 1-2%. Se i chip dell'azienda sono venduti all'esterno, il valore è facile da calcolare. Se invece sono venduti internamente (come i prodotti autoprodotti e autovenduti da Samsung), il tasso di royalty è di La quota deve essere calcolata anche in base al prezzo di mercato.

Quota di royalty per le diverse PI

La quota di royalty delle diverse licenze IP di ARM è riportata qui sopra. La maggior parte di esse si aggira intorno a 1-2TP3T. La quota di 0,5% delle licenze POP non è calcolata in base al prezzo del chip. Viene raccolta dalla fabbrica di wafer. Il calcolo è di 0,5% per wafer.

In generale, sono necessari 6 mesi per la firma del contratto da parte di entrambe le parti e il periodo che intercorre tra l'ottenimento dell'autorizzazione tecnica e la prima spedizione in grado di generare ricavi è di 3-4 anni. A seconda delle diverse condizioni di mercato, i produttori possono continuare a spedire per circa 20 anni.

Più della metà dei 320 produttori autorizzati sta pagando le royalties. La maggior parte degli altri produttori è in fase di firma dei contratti di licenza e di spedizione dei prodotti. ARM può aggiungere 30-40 nuovi produttori autorizzati ogni anno.

80% delle aziende che hanno firmato accordi di licenza hanno venduto sul mercato i processori da loro progettati, mentre le altre 20% sono state acquisite o sono fallite per altri motivi.

50% delle entrate di ARM provengono da royalties, 33% da diritti di licenza tecnologica e il resto da strumenti software e da diritti di assistenza tecnica.

Le condizioni operative di ARM sono buone. Nel 2015, ARM ha ottenuto risultati fruttuosi. Oltre a un fatturato di quasi $1,5 miliardi di dollari, con un aumento di 15% rispetto all'anno precedente, in termini di realtà virtuale popolare VR, è stato anche grazie alla svolta della GPU Mali sviluppata da ARM per la VR. L'attuale limite tecnico avrà brillanti prestazioni di mercato in futuro. Tuttavia, considerando che i progetti ARM sono così numerosi, i ricavi di ARM sono ancora relativamente modesti e ARM dovrebbe prendere in considerazione la possibilità di aumentare la propria quota di royalty. Tuttavia, grazie al modello di business unico di ARM, il margine di profitto lordo è pari a 94% e l'utile operativo è di circa 45%.

Tipi di autorizzazione e selezione

Sebbene siano stati menzionati in precedenza i tre tipi principali di licenze fornite da ARM, le licenze fornite da ARM sono una serie di licenze complesse.

Le licenze accademiche sono gratuite, ma non è possibile vendere processori di qualsiasi dimensione, ma è comunque utile per l'apprendimento dell'architettura nelle università o negli istituti di ricerca. Anche DesignStart è un'opzione di licenza a basso costo, ma ovviamente non è possibile vendere i chip progettati per ottenere un profitto.

Per le situazioni in cui è richiesta una sola applicazione, ARM offre una licenza per uso singolo. Una licenza generale per CPU di tipo Cortex-A costa solo $1 milioni di dollari e una commissione di 2%.

MuTIl-Use ha senso per le grandi aziende. Sebbene sia necessario pagare più tasse di licenza, è possibile utilizzare la licenza della CPU in qualsiasi prodotto entro un certo periodo (ad esempio 3 anni), a meno che la licenza non scada, altrimenti può essere utilizzata su qualsiasi prodotto a piacimento.

La licenza Subion è uno dei metodi di licenza più interessanti. Le aziende clienti possono spendere una somma di denaro per acquistare un set completo di licenze da ARM. Questo tipo di licenza è adatto ai responsabili dell'ingegneria che non devono preoccuparsi del budget per sviluppare un nuovo piano di sviluppo del chip. Naturalmente, il prezzo è più alto e il costo della licenza tecnologica è di $10 milioni.

La prima è l'autorizzazione all'architettura, già introdotta in precedenza. Attualmente, 15 aziende, tra cui Marvell, Qualcomm e Apple, dispongono dell'autorizzazione per l'architettura.

Un'altra cosa da menzionare sono i tre partner per lo sviluppo cooperativo in fase iniziale selezionati da ARM. Dal momento che ARM stessa non vende prodotti di chip, deve assicurarsi che ogni generazione di prodotti abbia partner che rilascino processori basati sulla migliore e più recente architettura di ARM. Pertanto, sceglierà tre produttori con cui collaborare strettamente. Lo scopo della selezione di questi produttori è l'espansione del mercato, che tende a concentrarsi sui processori SoC per smartphone/tablet di fascia alta, ma ARM ha trovato i suoi vantaggi anche nelle applicazioni industriali, nelle case digitali, nelle smart TV e in altri mercati.

I tre partner selezionati possono ottenere informazioni sull'architettura del processore prima di altri produttori autorizzati. Aiutano a eseguire test e debug e forniscono persino un feedback diretto ad ARM. Il vantaggio che ne ricavano è quello di avere un vantaggio di mercato maggiore rispetto alle altre aziende.

Parole chiave in questo articolo: terminale di trasmissione dati, GPRS DTU, GPRS RTU