Qual é o modelo de negócio da ARM?

Modelo de negócio da ARM

A ARM é apenas responsável pela conceção de ICs e pela venda do seu próprio IP de conceção (direitos de autor).
A ARM não produz chips, mas licencia a PI de design a outros fabricantes de semicondutores para produzirem chips.
Em termos estritos, a ARM não é um fabricante de semicondutores.

Ao contrário da Intel, a ARM também é uma empresa de semicondutores sem fábrica. É o mesmo que a NVIDIA e a AMD depois de venderem a fábrica de bolachas. No entanto, a ARM não produz quaisquer processadores. Fornece principalmente licenças de IP a parceiros semicondutores (Qualcomm, Apple, AMD e Samsung, etc.), que utilizam a arquitetura, o design e as ferramentas de desenvolvimento da ARM para lançar os seus próprios processadores, fornecendo-os depois a clientes OEM (é o caso de vários fabricantes de telemóveis e tablets). Trata-se de uma simples Por exemplo, pode haver uma segunda autorização durante o período.

As receitas da ARM provêm deste ciclo. Os parceiros que adquirem a licença de PI da ARM têm de pagar uma taxa de licenciamento de tecnologia (taxa de licença) e receberão também um determinado montante de royalties (royalties contínuas, que também se podem dizer comissões e taxas de franquia) com base no preço do processador do fabricante, etc.), que pode envolver todos os aspectos do chip.

Em termos simples, o modelo de negócio da ARM é "você paga, eu autorizo". A conceção e o desenvolvimento de processadores são "ensino e reunião incluídos", e será fornecida uma série de ferramentas para ajudar os clientes a simplificar o desenvolvimento.

O modelo de negócio da ARM é muito singular, pelo menos neste momento é muito diferente do mercado dos PC. No mercado dos PC, a Intel domina o desenvolvimento da plataforma e os seus produtos ocupam geralmente o maior custo de material da lista técnica. No mercado dos smartphones e dos tablets, a maior parte dos custos do processador principal situa-se dentro dos 10% de todo o dispositivo. De um modo geral, são quotas de um dígito. Por exemplo, o preço do processador SoC num dispositivo US$400 é geralmente US$15, e a quota é de 3,75%. A teoria da Intel é que os dispositivos móveis ultra-portáteis acabarão por mudar à medida que a complexidade dos chips aumenta, mas até agora (e talvez durante algum tempo no futuro), o mercado continua a exigir modelos de negócio diferentes.

Como é que o ARM funciona?

Tal como referido anteriormente, o principal modelo de negócio da ARM consiste em fornecer licenças IP. A ARM afirmou igualmente que pode fornecer uma variedade de tipos de licenças flexíveis. Especificamente, existem três métodos de licenciamento: POP, processador e licenciamento de arquitetura.

O licenciamento de processadores refere-se à autorização de um fabricante parceiro para utilizar processadores CPU ou GPU concebidos pela ARM. A outra parte não pode alterar o design original, mas pode utilizá-lo com precisão de acordo com as suas próprias necessidades. Por exemplo, o Exynos 5 Octa da Samsung utiliza quatro processadores Cortex-A7 e quatro Cortex-A15, o que constitui uma autorização de processador. A ARM fornecerá uma série de orientações para garantir que os utilizadores utilizem os seus designs, mas, no final, a frequência e o consumo de energia do produto ainda dependem da própria equipa do fabricante.

A autorização POP (pacote de otimização do processador, pacote de otimização do processador) é um método avançado de autorização do processador. Se a equipa do parceiro não puder controlar o processador ARM, então a ARM pode também vender-lhe o processador optimizado, para que os utilizadores possam Processar com funções garantidas foram planeadas e produzidas utilizando tecnologia. Na era do Cortex-A8, as equipas da Samsung e da Apple conseguiram desenvolver processadores melhores do que as de outras empresas, mas nem todas as empresas têm essas capacidades, pelo que o licenciamento POP é mais adequado para estas empresas que estão dispostas mas são impotentes.

A arquitetura Cortex-A12 lançada pela ARM é um método de licenciamento POP ao abrigo do processo de 28nm da GF e da TSMC.

O último método de autorização é a autorização de arquitetura. A ARM autorizará a outra parte a utilizar a sua própria arquitetura (ARMv7 ou ARMv8) e, em seguida, a outra parte poderá conceber o processador de acordo com as suas próprias necessidades. Este é o método de autorização utilizado pelos processadores Qualcomm Krait. Apple now O mesmo acontece com a arquitetura "Swift". Estes processadores são compatíveis em termos de ISA com o processador Cortex-A15 planeado pela ARM, mas existem métodos de implementação próprios da Qualcomm e da Apple.

Neste tipo de autorização, obterá algumas orientações e uma série de testes para verificar a compatibilidade com o ARM ISA. A ARM prestará alguma assistência, mas é impossível ajudá-lo a conceber e desenvolver o seu próprio processador.

Como é que o ARM ganha dinheiro?

A Intel, a AMD e a NVIDIA ganham a vida com a venda de processadores. A ARM não vende quaisquer processadores. Depende principalmente de taxas de licenciamento de tecnologia e royalties. Os fabricantes têm de pagar estas duas taxas. Ambas são diferentes nas diferentes arquitecturas de processadores. A quota também é diferente.

As taxas de licenciamento de tecnologia são cobradas com base na complexidade da arquitetura do chip, e o antigo ARM11 é muito mais barato do que o mais recente Cortex-A57. As taxas de licenciamento de tecnologia situam-se geralmente entre $1 milhões e $10 milhões de dólares, embora a situação real possa ser superior ou inferior a estes dois valores.

A comissão de royalties é baseada na quota. A quota típica é de 1-2%. Se os chips da empresa forem vendidos externamente, o valor é fácil de calcular. Se forem vendidos internamente (como os produtos produzidos e vendidos pela própria Samsung), a taxa de royalties é A quota também deve ser calculada com base no preço de mercado.

Quota de royalties para diferentes IPs

O valor acima corresponde à quota de royalties das diferentes licenças de PI da ARM. A maior parte delas ronda os 1-2%. A quota de 0,5% das licenças POP não é calculada com base no preço do chip. É cobrada na fábrica de bolachas. O cálculo é de 0,5% por bolacha.

De um modo geral, são necessários 6 meses para que ambas as partes assinem um contrato, e a distância entre a obtenção da autorização técnica e a primeira expedição suscetível de gerar receitas é de 3 a 4 anos. Dependendo das diferentes condições de mercado, os fabricantes podem continuar a expedir durante cerca de 20 anos.

Mais de metade dos 320 fabricantes autorizados estão a pagar royalties. A maioria dos outros fabricantes está na fase de assinatura de acordos de licenciamento e de envio de produtos. A ARM pode acrescentar 30-40 novos fabricantes autorizados todos os anos.

80% das empresas que assinaram acordos de licenciamento venderam os processadores que conceberam no mercado e as outras 20% foram adquiridas ou faliram por outras razões.

50% das receitas da ARM provêm de royalties, 33% de taxas de licenciamento de tecnologia e o restante de ferramentas de software e taxas de apoio técnico.

As condições de funcionamento da ARM são boas. Em 2015, a ARM obteve resultados frutíferos. Para além das receitas de cerca de US$1,5 mil milhões, um aumento de 15% em relação ao ano anterior, em termos da popular realidade virtual VR, também se deveu ao avanço da GPU Mali desenvolvida pela ARM para VR. O atual limite técnico terá um desempenho brilhante no mercado no futuro. Mas, tendo em conta que existem atualmente tantos modelos ARM, as receitas da ARM ainda são relativamente pequenas e a ARM deve considerar aumentar a sua quota de royalties. No entanto, devido ao modelo de negócio único da ARM, a sua margem de lucro bruta é de 94% e o seu lucro operacional é de cerca de 45%.

Tipos de autorização e seleção

Embora os três principais tipos de licenças fornecidos pela ARM tenham sido mencionados anteriormente, as licenças fornecidas pela ARM são uma série de licenças complexas.

As licenças académicas são gratuitas, mas não é possível vender processadores de qualquer dimensão, mas continua a ser uma boa opção para aprender arquitetura em universidades ou institutos de investigação. O DesignStart é também uma opção de licenciamento de baixo custo, mas é claro que não pode vender os chips concebidos para obter lucro.

Para as situações em que apenas é necessária uma única aplicação, a ARM fornece uma licença de utilização única. Uma licença geral de CPU de classe Cortex-A custa apenas US$1 milhões e uma comissão de 2%.

O MuTIl-Use faz sentido para as grandes empresas. Embora tenha de pagar mais taxas de licença, pode utilizar a licença da CPU em qualquer produto durante um determinado período (por exemplo, 3 anos), exceto se a licença expirar, caso contrário, pode ser utilizada em qualquer produto à vontade.

A licença Subion é um dos métodos de licenciamento mais interessantes. As empresas clientes podem gastar uma quantia em dinheiro para adquirir um conjunto completo de licenças da ARM. Este tipo de licença é adequado para gestores de engenharia que não precisam de se preocupar com o orçamento para desenvolver um novo plano de desenvolvimento de chips. Naturalmente, o preço é mais elevado e a taxa de licença tecnológica é de $10 milhões.

A principal delas é a autorização de arquitetura, que já foi introduzida anteriormente. Atualmente, 15 empresas, incluindo a Marvell, a Qualcomm e a Apple, têm autorização de arquitetura.

Outro aspeto a mencionar são os três parceiros de desenvolvimento cooperativo em fase inicial seleccionados pela ARM. Uma vez que a própria ARM não vende produtos de circuitos integrados, tem de garantir que cada geração de produtos tem parceiros que lançam processadores baseados na melhor e mais recente arquitetura da ARM. Por conseguinte, serão seleccionados três fabricantes para cooperarem estreitamente. O objetivo da seleção destes fabricantes é À medida que expandem o mercado, tendemos a concentrar-nos nos processadores SoC para smartphones/tablets topo de gama, mas a ARM também encontrou as suas vantagens em aplicações industriais, casas digitais, televisões inteligentes e outros mercados.

Os três parceiros seleccionados podem obter informações sobre a arquitetura do processador mais cedo do que outros fabricantes autorizados. Ajudam nos testes e na depuração, e até fornecem feedback direto à ARM. A vantagem que obtêm é o facto de terem uma melhor vantagem de mercado do que outras empresas.

Palavras-chave deste artigo: terminal de transmissão de dados, GPRS DTU, GPRS RTU