Бизнес-модель ARM
●ARM отвечает только за разработку ИС и продажу своих собственных разработок (авторских прав).
Компания ●ARM не производит чипы самостоятельно, а лицензирует дизайн ИС другим производителям полупроводников для производства чипов.
Строго говоря, ARM не является производителем полупроводников.
В отличие от Intel, ARM также является полупроводниковой компанией без фабрики. Это то же самое, что и NVIDIA и AMD после продажи фабрики по производству пластин. Однако ARM не производит процессоры самостоятельно. В основном она предоставляет лицензии на IP полупроводниковым партнерам (Qualcomm, Apple, AMD, Samsung и др.), последние используют архитектуру, дизайн и средства разработки ARM для запуска собственных процессоров, а затем поставляют их OEM-клиентам (так поступают различные производители мобильных телефонов и планшетов). Это простое Например, в течение периода может произойти второе разрешение.
Доход ARM складывается из этого цикла. Партнеры, приобретающие лицензию на ИС ARM, должны заплатить лицензионный сбор за технологию (лицензионный сбор), а также извлечь определенную сумму роялти (текущие роялти, которые также можно назвать комиссионными и франшизными сборами) на основе цены процессора производителя. и т. д.), которая может затрагивать все аспекты чипа.
Проще говоря, бизнес-модель ARM - это "вы платите, я разрешаю". Проектирование и разработка процессоров - это "обучение и встреча в комплекте", и будет предоставлен ряд инструментов, которые помогут клиентам упростить разработку.
Бизнес-модель ARM очень уникальна, по крайней мере, сейчас она сильно отличается от рынка ПК. На рынке ПК компания Intel доминирует в разработке платформы, и ее продукты, как правило, занимают наибольшую долю в BOM по стоимости материалов. На рынке смартфонов и планшетов большинство основных процессоров стоят в пределах 10% от стоимости всего устройства. В целом, как правило, это однозначные доли. Например, цена SoC-процессора в устройстве US$400 обычно составляет US$15, а доля - 3,75%. Теория Intel заключается в том, что ультрапортативные мобильные устройства в конечном итоге изменятся по мере увеличения сложности чипов, но пока (и, возможно, еще некоторое время в будущем) рынок все еще требует различных бизнес-моделей.
Как работает ARM?
Как уже говорилось ранее, основной бизнес-моделью ARM является лицензирование ИС. ARM также заявила, что может предоставлять различные гибкие виды лицензирования. В частности, существует три метода лицензирования: POP, лицензирование процессоров и лицензирование архитектуры.
Лицензирование процессоров - это разрешение производителю-партнеру использовать процессоры CPU или GPU, разработанные ARM. Другая сторона не может изменить оригинальный дизайн, но может использовать его в соответствии со своими потребностями. Например, в Exynos 5 Octa от Samsung используются четыре процессора Cortex-A7 и четыре Cortex-A15, что является авторизацией процессора. ARM предоставит ряд рекомендаций, чтобы пользователи использовали их дизайн, но в конечном итоге частота и энергопотребление продукта все равно зависят от собственной команды производителя.
Авторизация POP (processor optimization pack, пакет оптимизации процессора) - это продвинутый метод авторизации процессоров. Если команда партнера не может контролировать процессор ARM, то ARM также может продать оптимизированный процессор вам, чтобы пользователи могли обрабатывать с гарантией функции были запланированы и произведены с использованием технологии. В эпоху Cortex-A8 команды Samsung и Apple смогли разработать лучшие процессоры, чем другие компании, но не все компании обладают такими возможностями, поэтому лицензирование POP больше подходит для таких компаний, которые хотят, но не могут.
Архитектура Cortex-A12, выпущенная компанией ARM, представляет собой метод лицензирования POP под 28-нм техпроцесс GF и TSMC.
Последний метод авторизации - авторизация архитектуры. ARM разрешает другой стороне использовать свою собственную архитектуру (ARMv7 или ARMv8), а затем другая сторона может разработать процессор в соответствии с вашими собственными потребностями. Именно такой метод авторизации используется в процессорах Qualcomm Krait. Apple теперь То же самое относится и к архитектуре "Swift". Эти процессоры совместимы по ISA с планируемым ARM процессором Cortex-A15, но у Qualcomm и Apple есть свои методы реализации.
При таком разрешении вы получите некоторые рекомендации и серию тестов для проверки совместимости с ARM ISA. ARM окажет некоторую помощь, но не сможет помочь вам спроектировать и разработать собственный процессор.
Как ARM зарабатывает деньги?
Intel, AMD и NVIDIA зарабатывают на жизнь продажей процессоров. ARM не продает никаких процессоров. В основном она зарабатывает на лицензировании технологий и роялти. Производители должны платить эти два сбора. В разных архитектурах процессоров они разные. Доли тоже разные.
Плата за лицензирование технологий зависит от сложности архитектуры чипа, и старый ARM11 гораздо дешевле новейшего Cortex-A57. Стоимость лицензирования технологий обычно составляет от US$1 млн до US$10 млн, хотя реальная ситуация может быть выше или ниже этих двух цифр.
Комиссия за роялти зависит от доли. Типичная доля составляет 1-2%. Если чипы компании продаются на внешнем рынке, то значение легко рассчитать. Если они продаются внутри компании (например, продукты Samsung собственного производства и самостоятельной продажи), то ставка роялти составляет Доля также должна быть рассчитана на основе рыночной цены.
Доля роялти для различных ИС
Выше приведены доли роялти по различным лицензиям на ИС ARM. Большинство из них составляет около 1-2%. Доля лицензий POP в размере 0,5% не рассчитывается на основе цены чипа. Она собирается на заводе по производству пластин. Расчет составляет 0,5% на пластину.
Как правило, на подписание контракта у обеих сторон уходит 6 месяцев, а от получения технического разрешения до первой поставки, которая может приносить доход, проходит 3-4 года. В зависимости от различных рыночных условий производители могут продолжать поставки в течение 20 лет.
Более половины из 320 авторизованных производителей выплачивают роялти. Большинство остальных производителей находятся на стадии подписания лицензионных соглашений и отгрузки продукции. ARM может добавлять 30-40 новых авторизованных производителей каждый год.
80% компаний, подписавших лицензионные соглашения, продали разработанные ими процессоры на рынке, а остальные 20% были либо приобретены, либо потерпели неудачу по другим причинам.
50% дохода ARM приходится на роялти, 33% - на лицензионные платежи за технологии, а остальное - на программные инструменты и плату за техническую поддержку.
Операционная деятельность ARM находится в хорошем состоянии. В 2015 году ARM добилась плодотворных результатов. Помимо дохода в размере почти $1,5 миллиарда долларов США, что на 15% больше, чем в предыдущем году, в плане популярной виртуальной реальности VR, это также было связано с прорывом GPU Mali, разработанного ARM для VR. Нынешний технический предел будет иметь блестящие рыночные показатели в будущем. Но учитывая, что сейчас существует так много разработок ARM, доходы ARM все еще относительно невелики, и ARM следует подумать об увеличении своей доли роялти. Тем не менее, благодаря уникальной бизнес-модели ARM, их валовая прибыль достигает 94%, а операционная прибыль - около 45%.
Типы авторизации и их выбор
Хотя три основных типа лицензий, предоставляемых ARM, были упомянуты ранее, лицензии, предоставляемые ARM, представляют собой ряд сложных лицензий.
Академические лицензии бесплатны, но вы не можете продавать процессоры любого размера, но это все равно хорошо подходит для изучения архитектуры в университетах или исследовательских институтах. DesignStart также является недорогим вариантом лицензирования, но, конечно, вы не сможете продавать разработанные чипы, чтобы получить прибыль.
Для тех случаев, когда требуется только одно приложение, ARM предоставляет лицензию Single Use. Общая лицензия на процессор класса Cortex-A стоит всего $1 миллион долларов США и 2% комиссионных.
MuTIl-Use имеет смысл использовать в крупных компаниях. Хотя вам придется платить больше лицензионных отчислений, вы можете использовать лицензию на процессор в любом продукте в течение определенного периода (например, 3 лет), если срок действия лицензии не истечет, в противном случае вы можете использовать ее в любом продукте по своему усмотрению.
Субионная лицензия - один из самых интересных из нескольких методов лицензирования. Компании-заказчики могут потратить некоторую сумму денег на приобретение полного набора лицензий от ARM. Этот вид лицензии подходит для инженерных менеджеров, которым не нужно беспокоиться о бюджете на разработку нового плана развития чипа. Разумеется, цена более денежная, а стоимость лицензии на технологию составляет $10 миллионов.
Главным из них является разрешение на архитектуру, которое уже было введено ранее. В настоящее время разрешение на архитектуру имеют 15 компаний, включая Marvell, Qualcomm и Apple.
Еще один момент, о котором стоит упомянуть, - это три партнера по совместным разработкам на ранних стадиях, выбранные ARM. Поскольку сама ARM не продает чипы, ей необходимо обеспечить, чтобы у каждого поколения продуктов были партнеры, выпускающие процессоры на базе новейшей и лучшей архитектуры ARM. Поэтому компания выберет трех производителей для тесного сотрудничества. Цель выбора этих производителей заключается в том, что по мере расширения рынка мы, как правило, фокусируемся на SoC-процессорах для смартфонов и планшетов высокого класса, но ARM также нашла свои преимущества в промышленных приложениях, цифровых домах, умных телевизорах и других рынках.
Три выбранных партнера могут получать более раннюю информацию об архитектуре процессоров, чем другие авторизованные производители. Они помогают в тестировании и отладке и даже обеспечивают прямую обратную связь с ARM. Преимущество, которое они получают, заключается в том, что они имеют большее преимущество на рынке, чем другие компании.
Ключевые слова в статье: терминал передачи данных, GPRS DTU, GPRS RTU