В минувшие выходные в индустрии Интернета вещей произошло важное событие. Компании China Unicom Internet of Things Company, ZTE Clara и Semtech провели совместную пресс-конференцию. Три стороны совместно объявили об официальном выпуске продукта China Unicom " LoRa Платформа управления соединениями" и подписали соглашение о стратегическом сотрудничестве.
Серия продуктов включает в себя NetWork Server, Join Server и систему поддержки работы BOSS, которые могут управлять и получать доступ к LoRa-шлюзам и терминальным узлам, соответствующим протоколам интерфейса, признанным обеими сторонами, и обладающим способностью "подключи и работай" после включения питания. Этот продукт разработан для удовлетворения быстро растущего спроса клиентов на платформы управления соединениями LoRa.
В последние годы индустрия Интернета вещей стремительно развивается и формирует несколько, казалось бы, несовместимых стандартных систем. NB-IoT и LoRa заняли основное место на рынке. На китайском рынке телекоммуникационный лагерь в лице операторов поддерживает NB-IoT, а Министерство промышленности и информационных технологий требует построить 1,5 миллиона базовых станций NB-IoT к 2020 году. Основными сторонниками LoRa являются ZTE Kara и Alibaba, а основным поставщиком чипов - Semtech. Недавно о своем участии объявила и компания Tencent, сформировав очевидный интернет-лагерь.
Значение трехстороннего сотрудничества заключается в том, что пары CP NB-IoT и LoRa не являются полностью антагонистическими и конкурентными в условиях общей тенденции раздувания Интернета вещей, а больше похожи на взаимовыгодные конкурентные отношения. Когда началось сотрудничество? Насколько масштабным оно будет? Как долго оно продлится? Какие изменения в промышленности оно может принести? C114 расскажет вам обо всем по порядку.
Почему China Unicom вошла в LoRa?
Чтобы ответить на эти вопросы, мы должны сначала понять, почему China Unicom вошла в LoRa. Совсем недавно China Unicom объявила тендер на 3 миллиона модулей NB-IoT, установив рекорд отрасли, что свидетельствует об интенсивности и решительности ее инвестиций в NB-IoT. В то же время компания объявила о своем вступлении в LoRa. Те, кто не знает, могут сетовать на то, что China Unicom действительно богата и своевольна после реформы смешанного владения.
Однако автору ранее стало известно, что применение NB-IoT только началось в этом году, и достичь таких больших масштабов сложно. Централизованные закупки China Unicom должны осуществляться партиями и являются рамочным соглашением. На самом деле, среди трех крупных операторов финансовые ресурсы China Unicom все еще относительно слабы. Его капитальные расходы в первой половине этого года составили всего 11,6 млрд юаней, и он также будет более осторожно относиться к инвестициям в сферу Интернета вещей.
Предыдущий анализ рынка предсказал, что к 2025 году инвестиции в IoT-соединения составят 22% от инвестиций в мобильный бизнес операторов, в то время как выручка будет составлять только 3%. Стать новой точкой роста сложно, и необходимо полагаться на трансформацию общей бизнес-модели. Таким образом, у China Unicom есть относительно четкая логика выхода на рынок LoRa: использовать собственные преимущества IoT-платформы и канальные ресурсы для выхода на рынок LoRa, расширить масштаб IoT-подключений с небольшими инвестициями и изучить новые возможности для бизнеса.
Интернет вещей стал мощным инструментом модернизации, трансформации и повышения конкурентоспособности различных отраслей промышленности, и спрос на подключение к нему очень высок. В прошлом году цена централизованной закупки модулей NB-IoT компанией Telecom составляла 66 юаней. В этом году China Unicom ограничила цену до 35 юаней. В краткосрочной перспективе возможности для дальнейшего снижения стоимости ограничены. В отличие от этого, вся отраслевая цепочка LoRa имеет преимущество в стоимости, что способствует недорогому и гибкому развертыванию государственными и корпоративными клиентами на ранней стадии. Кроме того, усилия China Unicom по привлечению клиентов IoT один за другим также повлекут за собой большие рыночные издержки. "Чтобы удовлетворить быстрый рост спроса клиентов на платформу управления соединениями LoRa". Чэнь Сяотянь, генеральный директор компании China Unicom Internet of Things Company, на самом деле сказал это очень четко.
Лю Цзянье, генеральный директор ZTE Clara, рассказал C114, что это сотрудничество - отнюдь не прихоть. Компания и China Unicom общаются уже более года. Сфера сотрудничества будет очень широкой, включая использование China Unicom существующей LoRa-сети своих партнеров для обслуживания клиентов или совместное создание сети. Это очень гибкий подход, который может быть реализован компаниями в различных провинциях и городах.
Лю Цзянье отметил, что это сотрудничество не является переходным планом, ожидающим, когда сеть NB-IoT станет зрелой. Эти две системы конкурируют в некоторых областях, но у них также есть свои относительно четкие сферы влияния. В таких сценариях, как населенные пункты, парковки, фермы и промышленные парки, развертывание LoRa является более гибким, независимым и недорогим, что делает его более популярным среди клиентов. "Я думаю, что в будущем China Unicom будет гибко выбирать различные методы доступа к IoT в зависимости от потребностей клиентов. Сотрудничество будет долгосрочным и устойчивым".
Значительная польза для индустрии LoRa
На китайском рынке сильная поддержка со стороны телекоммуникационного лагеря, благоприятная политика и сама NB-IoT как мобильная сотовая сеть обладает характеристиками широкого покрытия, мобильности и больших соединений, что может принести более богатые сценарии применения и стать основным соединением Интернета вещей. Однако NB-IoT не может захватить Интернет вещей, и одна или несколько технологий неизбежно отнимут часть рынка.
У таких технологий IoT, как eMTC, LoRa и sigfox, есть свои преимущества и недостатки, а также свои сторонники. В начале этого года LoRa оказалась в крайне опасной ситуации из-за "Технических требований к микромощному оборудованию для радиопередачи на короткие расстояния (проект для комментариев)", выпущенных Министерством промышленности и информационных технологий, которые строго ограничивали несанкционированные частотные точки. Однако Министерство промышленности и информационных технологий полностью учло мнение отрасли, что привело к положительному повороту. Лю Цзянье сообщил, что официальный план, как ожидается, будет опубликован к концу года и не будет ограничивать развитие LoRa.
Опираясь на мощную силу коммуникационных технологий ZTE и экологическую поддержку таких интернет-гигантов, как Alibaba и Tencent, LoRa уже заняла промышленное экологическое преимущество по сравнению с такими техническими системами, как sigfox, а вступление China Unicom принесло большую пользу индустрии LoRa. Большая поддержка. Бренд IoT, технологии и канальные ресурсы China Unicom - всего этого не хватает производителям в отраслевой цепочке LoRa. Сотрудничество - это естественные взаимовыгодные и беспроигрышные отношения.
Вы должны знать, что отраслевая цепочка IoT очень длинная, экология чрезвычайно сложная, области применения очень широкие, а потенциал бесконечен. Большинство участников отраслевой цепочки - это малые и средние производители. Поддержка гигантов означает, что они с оптимизмом смотрят на перспективы рынка. Они выбирают сторону. Ориентир для расширения рынка. Объединенные усилия этих производителей будут действительно способствовать здоровому процветанию технологии и экосистемы.
Лю Цзянье отметил, что для China Unicom не существует фундаментальных технических проблем для входа в LoRa. В рамках этого сотрудничества ZTE Clara обеспечивает техническую поддержку платформы управления соединениями LoRa IoT, серии шлюзов и решений LoRa IoT, а также предоставляет открытые чип-модули, открытый доступ к терминалам, открытый доступ к шлюзам и открытую стыковку платформ, чтобы помочь IoT развивать масштаб сетевых приложений; в то же время стандартные спецификации CLAA и разработка интерфейса открыты для создания тесной экосистемы IoT с большим количеством предприятий и производителей промышленной цепи, и продолжают расширять экологическое влияние.
В то же время танец между LoRa и NB-IoT будет теснить и другие IoT-технологии. В большинстве разделенных областей пантехнологической и интернет-индустрии происходит именно такой сценарий: лидер рынка и игрок, занимающий второе место, ожесточенно конкурируют, а затем вместе увеличиваются в размерах, а занимающие третье и четвертое места обычно страдают от последствий. Когда LoRa сможет вытеснить другие технологии и разделить рынок с NB-IoT, у нее появится возможность отрезать большую долю от этого пирога.